OCS совместно с компанией Delta Computers запустила программу «Зимний марафон продаж от Delta Computers!» в поддержку продаж персональных компьютеров, мониторов и ...
Участники: все дилеры “Сетевой Лаборатории”. Место проведения: центр обслуживания дилеров на ул. Бусиновская Горка в г. Москве. Условия получения призов: 1 ...
Уважаемые партнеры! Приглашаем вас принять участие в маркетинговой акции: «Чистые бонусы от Domfy, Hyundai и Starwind». Период действия акции: с 1 по 31 октября 2024 г. Закупайте акционные позиции малой бытовой техники Domfy, Hyundai и Starwind (утюги, пылесосы, отпариватели) и получите ...
Уважаемые партнеры! Компания Treolan совместно с компанией InFocus приглашает вас принять участие в маркетинговой программе по проекторам InFocus. За каждый купленный проектор InFocus в компании Treolan вы получаете электронный подарочный сертификат на ваш выбор. Для участия в программе необходимо ...
Уважаемые партнеры! Представляем вашему вниманию акцию: «Красивые бонусы от Hyundai и STARWIND». Период действия акции – 17.09-17.10.24 г. Описание акции: Бонус 10 000 рублей начисляется за каждые 150 000 рублей закупки малой бытовой техники и техники по уходу за собой. - Программа ...
CIO знают, что правильно выбрать техническое решение и стратегию его развертывания — это только полдела. Нужно еще убедить тех, кто принимает решения, поддержать это предложение. Новая книга The Leader`s Guide to Speaking with Presence: How to Project Confidence, Conviction, and Authority (“Рекомендации по подготовке выступлений: как продемонстрировать уверенность, убежденность и авторитет”), вышедшая в издательстве Amacom, предлагает более глубокий подход к искусству презентации, нежели другие подобные книги, содержащие стандартные советы для готовящихся к публичному выступлению. Автор книги, Джон Бальдони, приводит проверенные на практике рекомендации, как успешно “продать” свои идеи в отношении технологического развития представителям других отделов или высшего руководства. Конечно, вы уже представляете, что они, вероятно, не очень ... читать далее.
Найдите “доверенное лицо” среди руководителей. Воспользуйтесь связями среди руководителей, чтобы провести “тест-драйв” своей презентации за чашкой кофе, обедом или кружкой пива.
Произведите правильное первое впечатление. Все начинается с первой минуты: поздоровайтесь за руку со всеми участниками встречи, при этом каждому улыбнитесь и постарайтесь установить зрительный контакт.
За 30 секунд изложите главную суть презентации. Начните формальную часть встречи с краткого представления сути вашего сообщения, чтобы присутствующие поняли, о чем пойдет речь и какие вопросы будут обсуждены.
Стойте, не сидите. Докладывая стоя, вы скорее передадите аудитории свою внутреннюю энергетику и вам будет проще владеть аудиторией.
Отразите соответствие предложения целям каждого участника встречи. В этом случае все поймут, что вы потратили время, чтобы проанализировать их потребности, и с большей вероятностью придут к заключению, что ваша идея соответствует их целям.
Начните с примера. Как CIO, вы, вероятно, предпочитаете иметь дело с цифрами, но начать разговор следует с примера, который хорошо иллюстрирует существующую проблему и потенциал вашего предложения для ее решения.
Определите сторонников и противников идеи. Освойте язык тела и мимики, чтобы в ходе презентации быстро выделить своих сторонников и противников, а затем постарайтесь вовлечь в разговор сторонников, чтобы с их помощью нейтрализовать противников.
Не старайтесь исключить противников из дискуссии. Позвольте противникам привести свои доводы. Затем на каждый такой довод предложите решение, которое будет выгодно всем.
Не скрывайте возможные проблемы. Если вы не расскажете о них, то кто-нибудь все равно это сделает за вас. Поэтому заранее подготовьте ответы на возможные вопросы относительно данных проблем, чтобы продемонстрировать готовность решать их и в ходе проекта.
Уважайте время слушателей. Каково бы ни было время, отведенное на встречу, постарайтесь сделать презентацию короче, и это сыграет в вашу пользу — никто не любит слишком длинные совещания.
