14.03.2013  ИТ-рынок

В спецвыпуске CRN/RE № 6/2012 «Тенденции и перспективы» мы начали разговор о том, что угрожает игрокам ИТ-рынка и какие существуют способы противостояния этим угрозам. На наше предложение поделиться своими соображениями относительно настоящих и будущих ­тенденций откликнулись и реселлеры, и ретейлеры, и продавцы программного обеспе­чения, и системные интеграторы, и дистри­бьюторы, и вендоры — в общем, практи­чески все участники канала продаж. И ока­залось, что эта тема волнует наших читателей: в «жаркий» период конца IV квартала мы получили такое количество ответов-мнени­й, что они не поместились в одну ­статью. Поэтому мы разделили материал на две части. Первая (мнения вендоров и дистрибьюторов) была опубликована в спецвыпуске № 6 за 2012 г., вторую часть (мнения партнеров второго уровня) публикуем ниже. Напомним вопросы, которые мы задавали представителям ИТ-компаний: Какие современные тенденции, на ваш взгляд, представляют «угрозы» для ИТ-канала, а какие — «возможности»? Каких изменений вы ждете от участ­ников канала продаж? а) Какими качествами должны обладать дилеры? Будут ли они нужны вендорам? Сократится ли количество партнеров вто­рого уровня? Останутся ли «живые» компании в регионах или все будут работать через крупные московские компании? б) Какие изменения ждут ИТ-дистрибьюторов? Останутся ли эти компании в канале продаж и зачем дистрибьютор будет нужен реселлерам и вендорам? В каких случаях канал может безболезненно отказаться от ... читать далее.