10.09.1999 ИТ-рынок+ да, - нет CiscoInternet DevicesLucentWatchGuard Средняя маржа Средняя маржа (%)28353035 Отношения с партнерами и клиентами Мастер-дистрибьюторы+,++ Специализированные дистрибьюторы,,,, Системные интеграторы++,+ VAR’ы++++ Розничные продавцы, дилеры,,,, Конечные пользователи+,+, Источники поставок Единственный источник,,+, Дополнительный источник++,+ Свободный выбор источника++,+ Информация о скидках Скидки зависят от объема закупок,++, Одно- или многоуровневые скидкиNA1MNA Разовая скидка на крупные партии,+++ Сервис и поддержка реселлеров Справочная службаB+BB Обучение методике сбытаB+B+ Техническая подготовка++BB Обучение основам бизнесаB+B, Предпродажная поддержкаB+BB Послепродажная поддержка++BB Совместный сбыт++BB Бесплатная техническая поддержка,+B+ Документация+++B Консультационные службы+,B+ Служба ответа по факсу+,B, Конкурентоспособное обновление+++B Web-узел++BB Узел с паролем (доступ только реселлерам)++++ Требования по сертификации реселлеров Торговые,,+, По обслуживанию,++, Подбор заказчиков для реселлеров Проводится++++ С предварительным отбором++++ Проводится бесплатно++++ С обязательной отчетностью,+++ Демонстрационные образцы Обязательная демонстрация товара,,,, Бесплатно или покупаются,,,+ Приобретаются со скидкой+++NA Для приобретения образцов исп+ ФРР,,,NA Фонды развитиЯ рынка (ФРР) Совместный фонд++++ Периодические премии/скидки++++ Зависят от объема закупок/продажPSPPS Запасы на складах Ценовая защита за счет дистр+ или пост+,VB, Правила возврата ...
читать далее.