24.04.2007 ИТ-рынок, ИТ-бизнесДИСТРИБУЦИЯКомпания активизирует работу с интеграторами и корпоративными реселлерамиЖизнь активного субъекта эволюции (человека, предприятия, государства и т. д.) сопровождается постоянной сменой приоритетов. В полной мере это относится и к российским ИТ-компаниям, действующим в условиях быстро развивающегося и постоянно меняющегося рынка. Наблюдать за этим процессом не только интересно, но и полезно с точки зрения оценки рыночных тенденций.Менее года назад на конференции, организованной широкопрофильным дистрибьютором RSI для своих партнеров Северо-Западного федерального округа (см. PC Week/RE, N 22/2006, с. 14, www.pcweek.ru/?ID=609915) говорилось, что основной фокус внимания компании сосредоточен на активизации работы с крупными федеральными некомпьютерными торговыми сетями. А уже в марте нынешнего года на очередной такой конференции в Стамбуле (см. PC Week/RE, N 11/2007, c. 10) первые лица RSI утверждали, что отныне особый интерес они проявляют к интеграторам и корпоративным реселлерам. Чем же вызвана смена приоритетов? Может, дистрибьютор разочаровался в сотрудничестве с крупными федеральными торговыми сетями?"Вовсе нет, - пояснил генеральный директор компании Всеволод Крылов. - Просто в работе с данными сетями мы достигли запланированного уровня совместного бизнеса, и нам представляется, что прикладывать дополнительные усилия для радикального расширения бизнеса в этом направлении уже не так целесообразно. Тем более что сети обычно диктуют достаточно жесткие ...
читать далее.