26.07.2007 ИТ-рынок, Дистрибьюторы/субдистрибьюторы, Зарубежные вендоры hardware, Соглашения, сотрудничество
Распределение продаж оборудования Avaya партнерам Landata (по регионам, 2006 г.) Источник: Landata.
Компании Landata и Avaya официально подвели итоги совместной работы в 2006 г. По данным дистрибьютора, за этот период рост продаж по линейке Avaya, в сравнении с 2005 г., составил 42%. Благодаря этому Landata впервые стала вторым дистрибьютором по объему продаж оборудования Avaya в регионе EMEA и уже в пятый раз лучшим дистрибьютором этого вендора в России*. Напомним, что контракт между компаниями был подписан в 2000 г., а уже в 2002 г. Landata первой из российских поставщиков получила наивысший статус — Diamond Partner. В 2006 г. продукцию Avaya через Landata закупили более 300 компаний, на 50 больше, чем в 2005 г. На московские фирмы пришлось около 60% всех закупок, а оставшиеся 40% распределились среди региональных партнеров дистрибьютора. При этом представители компании отметили, что такое распределение достаточно условно, так как большая часть закупленной в столице продукции Avaya на самом деле находит применение в региональных проектах. Как заявил Евгений Лачков, генеральный директор Landata, в прошедшем году Avaya оставалась ключевым вендором в продуктовом портфеле компании, обеспечивая не менее 20% общего оборота. Успех в продвижении оборудования Avaya в 2006 г., по словам Лачкова, был обусловлен целым рядом факторов: акцентом на проектно-ориентированную дистрибуцию, полной поддержкой партнеров, наличием высококвалифицированных технических специалистов и профессиональной команды менеджеров, а также разнообразными обучающими и маркетинговыми программами. Дмитрий ...
читать далее.
