02.04.2012 ИТ-рынок, ИТ-бизнесНедавно HP объявила о существенной реорганизации компании — объединении принтерного и ПК-бизнесов. Повлияет ли это на российские каналы продаж? Попытаемся разобраться. Как известно, список дистрибьюторов HP имеет матричную структуру, и в настоящее время соответствующая российская таблица состоит из четырнадцати строк (по общему количеству дистрибьюторов) и семи колонок — по количеству компетенций, которыми эти дистрибьюторы могут обладать. Две такие компетенции (“Персональные системы” и “Устройства печати”) напрямую связаны с прошедшей реорганизацией. Отметим, что сразу двумя данными компетенциями сегодня обладают четыре российских дистрибьютора: Merlion, OCS, OLDI и Treolan. Только компетенция “Персональные системы” имеется у пяти компаний (“Аэротоп”, “Марвел”, ПИРИТ, Necus и Pronet ...
читать далее.