29.05.2006 НовостиКорпорация 3Com, позиционирующая себя как поставщик решений для голосовых сетей и сетей передачи данных, присвоила компании “Сетевая Лаборатория” статус канального дистрибьютора. По словам представителей 3Com, данное звание является уникальным и свидетельствует о том, что его обладатель хотя и закупает продукцию корпорации у официальных дистрибьюторов 3Сom, но имеет право формировать собственную дилерскую сеть и, наравне с официальными дистрибьюторами, авторизовывать партнёров второго уровня (в рамках существующей партнёрской программы 3Com). Кроме того, канальный дистрибьютор имеет определённые финансовые льготы, которые 3Сom “транслирует” ему через партнёров первого уровня. В московском офисе корпорации утверждают, что другим российским компаниям статус канального дистрибьютора в обозримом будущем присваиваться не будет. Предполагается, что формируя подобную систему взаимоотношений, 3Com и “Сетевая Лаборатория” получат возможность существенно расширить количество компаний-реселлеров и повысить уровень их обслуживания. При этом партнёрам российской фирмы будет доступен для заказа весь спектр представленной на отечественном рынке продукции 3Сom: коммутаторы, маршрутизаторы, беспроводные решения, системы предотвращения вторжения TippingPoint и платформы IP-телефонии NBX и VCX. Сообщается, что идея развития так называемой канальной дистрибуции возникла из потребности 3Com в партнёре, готовом поддержать бизнес малых и средних по объёмам продаж реселлеров, которые ранее не имели ...
читать далее.
