12.07.2007  ИТ-рынок, Зарубежные вендоры hardware, ОС и разработка приложений, Рейтинги, исследования

Публикуется с сокращениями. Представляем победителей конкурса «Чемпионы канала». В этом году редакция американского издания CRN опросила свыше 2 тыс. реселлеров, чтобы узнать, каких вендоров они готовы увенчать короной. Крейг Зарли Microsoft и Cisco Systems можно считать самыми главными победителями, потому что они получили три специальные награды, на которые могли претендовать вендоры, выступавшие в трех и более категориях продуктов. Те, кто получил наивысшую среднюю оценку по техническим критериям, программам работы с каналом и поддержке, а также финансовым аспектам бизнеса, чествовались как «особые» чемпионы. Microsoft отмечена самыми высокими средними оценками за партнерские программы и поддержку продаж и по финансовым критериям, однако Cisco не дала ей стать обладателем тройной короны, заслужив самую высокую среднюю оценку по техническим критериям. Более того, Cisco лишь немного отстала по работе с каналом и поддержке. Та же картина и в финансовой области, где реселлеры оценивали свой потенциал прибыльности, связанный с продуктами конкретных вендоров. Microsoft была здесь первой, но Cisco шла почти следом. К тому же весьма напряженное состязание развернулось в технической области, где Hewlett-Packard обошла Microsoft, став второй после Cisco. Реселлеры говорят, что за последний год произошли заметные перемены в работе Microsoft с каналом сбыта. В частности, по их словам, они тоже выигрывают от того, что у Microsoft нет подразделения услуг, и поэтому ... читать далее.