Актуальные темы
BYTE/Россия
CRN/RE
Intelligent Enterprise/RE
PC Magazine/RE
PC Week/RE
Бестселлеры ИТ-рынка

Спецпредложения

Дорога в Прагу!

Дорога в Прагу!

Уважаемые партнеры, Компания OCS приглашает вас к участию в промо-программе по оборудованию Extreme Networks. Закупайте в OCS продукцию Extreme Networks, выполняйте план закупок и отправляйтесь в увлекательную поездку! Внимание! От одной компании может участвовать только один человек ...
Бесплатное программное обеспечение для системы хранения данных Lenovo Storage DS4200
Покоряй высоты вместе с ноутбуками ASUS
Умножь свою выгоду с Lenovo TopSeller
На остров вечной весны вместе с Motorola
Призы от Yealink ждут вас!

Призы от Yealink ждут вас!

Компания Yealink, ведущий мировой производитель абонентского оборудования для IP-телефонии и видео-конференц-связи, в целях дальнейшего улучшения качества своей продукции и наиболее полного соответствия ожиданиям пользователей по сервису и маркетинговой поддержке, проводит опрос своих покупателей ...
Супер-цены на ТВ Toshiba 43U7750EV для дилеров Elittech
Карты, деньги, два слона
Встречайте Новый год с подарками от Panasonic!
Поймай удачу с Dell
Новогодние сюрпризы от Lenovo

Новогодние сюрпризы от Lenovo

Уважаемые партнеры! Компания Treolan совместно с компанией Lenovo приглашает вас принять участие в маркетинговой программе по серверному оборудованию. По итогам программы партнеры, показавшие лучшие результаты по объему закупок, примут участие в увлекательном путешествии в Южную Корею, а также ...
HP: «Лазерный фокус»
Встречаем осень с Xilence!
D-Link: «Праздник начинается!»
Lenovo: Гигабайты в подарок
Итальянские каникулы с Lenovo

Итальянские каникулы с Lenovo

Уважаемые партнеры! Компания Treolan совместно с компанией Lenovo приглашает вас принять участие в программе по коммерческим ноутбукам, персональным компьютерам и моноблокам Lenovo, в результате которой победители получат возможность принять участие в увлекательном путешествии в одну из самых ...
Новогодние бонусы за фокусное оборудование TP-Link
Придай ускорение Cisco Services
Новые 365 за полцены!
Lenovo ThinkSystem: два процессора по цене одного
Накопительные бонусы Transcend

Накопительные бонусы Transcend

с 4 декабря по 15 декабря 2017 Закупайте флеш-карты и флеш-диски Transcend и получайте призы. Компания MERLION объявляет о старте акции «Накопительные бонусы Transcend». В период проведения маркетинговой программы, с 4 по 15 декабря 2017 года, при покупке флеш-карт и флеш-дисков Transcend вы ...
Увлекательный маршрут с Philips и AOC!
В новый год с ESET NOD!
Новогоднее настроение от Cactus!
Порадуй себя и близких подарками от CyberPower!
12345Все

Четыре бизнес-модели интеграторского бизнеса

20.03.2017  ИТ-рынок, ИТ-бизнес

Последние лет восемь (аккурат после 2008-го) два бизнеса на букву «И» — интеграторы и инвестбанки — штормит. Интеграторы сродни инвестбанкам (возможно, не зря у них две первые буквы одинаковы), они блестяще масштабируют выручку и генерят кэш при росте рынка, но затрудняются со стратегией при его стагнации и падении. Вероятно потому, что оба бизнеса в базе заточены на простое обслуживание потока проектов на рынках технологий и денег соответственно. Оба бизнеса имеют линейно-функциональную структуру, что позволяет минимизировать издержки при обслуживании потоков. Это значит, что обычно у них присутствуют подразделения трех типов — коммерческие, или фронт-офис (аккаунт-офисы по ключевым заказчикам); производственные, или миддл-офис (центры экспертизы у интеграторов; трейдеры, аналитики, риски/комплаенс у инвестбанков); и поддержка (разнообразные накладные расходы). Схема бизнеса принципиально транзакционная — сделка поочередно «протаскивается» через коммерческое, производственное и поддерживающие подразделения (понятие продукт отсутствует либо слабо выражено) — есть некий проект, интегратор/инвестбанк зарабатывает свою комиссию, перепродавая продукт (софт/железо, акции/долги) или людей на борту (инженеры/аналитики/консультанты). В итоге кроме определенной комиссии на продуктах и людях у компании почти ничего не остается — кроме опыта. Однако опыт на хлеб не намажешь, да и к тому же он весьма текуч: в отсутствие бонусов и быстрого развития из интеграторов/инвестбанков люди бегут ... читать далее.

Рекомендовано к прочтению


В 2017 году «Лаборатория Касперского» увеличила выручку на 8% и заработала $698 млн
В 2017 году «Лаборатория Касперского» продемонстрировала уверенный рост: глобальная выручка компании по итогам 12 месяцев составила $698 миллионов, что на 8% выше, чем в 2016 году. Активнее всего продажи компании росли в корпоративном сегменте (+13%). В частности, продажи решений «Лаборатории ...

Сolumbus объявила о создании консалтинговой практики решений 1С
Columbus начала развивать направление решений 1С. В ближайших планах компании — предоставление облачных сервисов и продуктов вендора, а также консалтинговых услуг по построению комплексных систем управления финансами, бухгалтерией, персоналом, продажами, логистикой и др. Наряду с осуществлением ...

В состав ГК «РАМАКС» вошли «Интегро Текнолоджиз» и AR Door
ГК «РАМАКС» объявила о том, что в ее состав с января 2018 года вошли две компании: «Интегро Текнолоджиз» и AR Door. При этом весь топ-менеджмент данных компаний остается на своих позициях, а экспертиза и практики объединятся под крылом группы. Все компании ГК будут управляться на высшем уровне ...

«КОМПАС» в 2018-м году откроет два новых направления деятельности
Санкт-Петербургская компания «КОМПАС» в новом 2018-м году откроет два новых направления, главным из которых является подготовка разработчиков software. 22 января 2018-го года это направление откроется курсом обучения разработчиков мобильных приложений под ОС Android. Курс предполагает выполнение ...

Inoventica консолидировала 100% актива по информационной безопасности
Покупателем 100% долей уставного капитала ООО «Иновентика технолоджес» выступило АО «Региональная инициатива», фактически ставшее единственным собственником активов группы Inoventica, включающих ЗАО «Коммуникации для инноваций, ООО «Гарант-Парк-Интернет», ООО «Иновентика технолоджес», ООО «Радио ...
     
В 2017 году «Лаборатория Касперского» увеличила выручку на 8% и заработала $698 млн
В 2017 году «Лаборатория Касперского» продемонстрировала уверенный рост: глобальная выручка компании по итогам 12 месяцев составила $698 миллионов, что на 8% выше, чем в 2016 году. Активнее всего продажи компании росли в корпоративном сегменте (+13%). В частности, продажи решений «Лаборатории ...

Сolumbus объявила о создании консалтинговой практики решений 1С
Columbus начала развивать направление решений 1С. В ближайших планах компании — предоставление облачных сервисов и продуктов вендора, а также консалтинговых услуг по построению комплексных систем управления финансами, бухгалтерией, персоналом, продажами, логистикой и др. Наряду с осуществлением ...

В состав ГК «РАМАКС» вошли «Интегро Текнолоджиз» и AR Door
ГК «РАМАКС» объявила о том, что в ее состав с января 2018 года вошли две компании: «Интегро Текнолоджиз» и AR Door. При этом весь топ-менеджмент данных компаний остается на своих позициях, а экспертиза и практики объединятся под крылом группы. Все компании ГК будут управляться на высшем уровне ...

«КОМПАС» в 2018-м году откроет два новых направления деятельности
Санкт-Петербургская компания «КОМПАС» в новом 2018-м году откроет два новых направления, главным из которых является подготовка разработчиков software. 22 января 2018-го года это направление откроется курсом обучения разработчиков мобильных приложений под ОС Android. Курс предполагает выполнение ...

Inoventica консолидировала 100% актива по информационной безопасности
Покупателем 100% долей уставного капитала ООО «Иновентика технолоджес» выступило АО «Региональная инициатива», фактически ставшее единственным собственником активов группы Inoventica, включающих ЗАО «Коммуникации для инноваций, ООО «Гарант-Парк-Интернет», ООО «Иновентика технолоджес», ООО «Радио ...

Лидеры читательского рейтинга

Подборка по дате

Январь 2018
ПнВтСрЧтПтСбВс
1234567
891011121314
15161718192021
22232425262728
293031    

© 1991–2018 АО «СК ПРЕСС». 109147 г. Москва, ул. Марксистская, 34, строение 10. Телефон: (+7 495) 974-22-60. Факс: (+7 495) 974-22-63. Электропочта: itrn@itrn.ru.
Версия 19.76. Создание сайта — студия iMake.