28.01.2003  ИТ-рынок, ИТ-бизнес

     17 января российское представительство компании Hewlett-Packard (www.hp.ru) торжественно отметило своих лучших бизнес-партнеров по итогам 2002 финансового года. Как известно, 3 мая 2002 г. официально завершился процесс слияния НР с Compaq, что позволило объединенной компании стать ведущим мировым ИТ-производителем. По мнению Роберта Беллмана, генерального директора НР в России, результаты деятельности единой команды НР превзошли самые смелые прогнозы аналитиков, чему в немалой степени способствовали успехи большой сети российских реселлеров. Роберт Беллман поблагодарил реселлеров HPКак отметил Николай Зезюлинский, начальник по работе с партнерами рынка корпоративных решений и стратегическим альянсам НР в России, после слияния схема работы компании с партнерами не претерпела существенных изменений, поскольку и НР, и Compaq использовали аналогичные подходы. Тем не менее партнерам пришлось приложить дополнительные усилия, чтобы в сжатые сроки освоить новые для них решения и продукты.Михаил Башелеишвили, начальник по работе с дистрибьюторами и менеджер по развитию малого и среднего бизнеса НР в России, отметил, что в 2003 г. компания намерена отказаться от существующей практики поощрения реселлерских закупок у производителя и перейти к поощрению технической и прикладной компетенции реселлеров, а также к оценке и вознаграждению дистрибьюторов на основе результатов их продаж через дилерскую сеть.Сложившаяся после слияния структура НР включает четыре подразделения ... читать далее.