30.01.2007  ИТ-рынок, Дистрибьюторы/субдистрибьюторы, Зарубежные вендоры hardware, Сети и телекоммуникации

В конце ноября в Риме состоялась очередная ежегодная конференция партнеров компании Avaya, работающих в регионе ЕМЕА. На форум приехало более 250 представителей ведущих дистрибьюторских фирм, системных интеграторов, сервис-провайдеров и VAR’ов. Мероприятие прошло под девизом «Сила в единстве», что по замыслу вендора должно было в очередной раз подчеркнуть его приверженность политике развития канала сбыта и тесного взаимодействия с партнерами, роль которых, как отметили топ-менеджеры Avaya, в современных условиях постоянно растет. Так, в 2005-м финансовом году в регионе ЕМЕА объемы прямых и непрямых продаж были примерно одинаковы, но уже в 2006-м ф. г. доля непрямых продаж увеличилась до 61%. «В 2006 г. результативность работы наших бизнес-партнеров выросла, — заявила Патриция Хьюм, вице-президент компании Avaya по работе с каналом в регионе EMEA. — Наши доходы существенно увеличились, при этом число компаний-участников партнерской программы (Business Partner Program) стало больше на 50%». По словам Карлоса Сарториуса, президента Avaya по региону ЕМЕА, бизнес здесь развивается намного быстрее, чем в других регионах: доля ЕМЕА в мировом обороте производителя выросла с 13,2% в 2004-м ф. г. до 29% в 2006-м ф. г. Теперь перед вендором стоит непростая задача — сохранить высокие темпы роста. И в этом, как отметил Сарториус, Avaya полагается на своих партнеров, число которых в ЕМЕА составляет более двух тысяч. В компании выработаны и ... читать далее.