15.11.2007 ИТ-рынок, Зарубежные вендоры hardware, Итоги и тенденцииУсилия российской команды Avocent после трех лет работы увенчались успехом: продукция компании (KVM-коммутаторы, консольные серверы, устройства управления сервисными процессорами, ПО для защищенного централизованного управления всеми подключенными ИТ-ресурсами и сетевыми устройствами и др.) стала предметом постоянного внимания не только игроков ИТ-рынка, но и многих заказчиков. «Поначалу нишу, в которой работает Avocent, мало кто замечал, — рассказывает Юрий Колесов, глава представительства в России и СНГ. — И нам пришлось изрядно потрудиться, чтобы «расшевелить» рынок». Сегодня заказчики уже четко представляют, какие выгоды сулит внедрение решений Avocent. Со стороны клиентов появился устойчивый спрос, и он стимулирует работу всех участников цепочки поставок — системных интеграторов, дилеров и дистрибьюторов, заставляет их проявлять инициативу. Avocent — далеко не самый крупный поставщик, но в планах игроков ИТ-рынка он стал занимать заметное место. В последние месяцы практически ни одно мероприятие фирм-партнеров (семинары, тренинги, дилерские конференции) не проходит без участия представителей вендора. «До недавнего времени единственной движущей силой продаж было представительство компании, — продолжает Колесов. — Теперь же все больше инициативы проявляют партнеры, многие уже сами понимают, какому клиенту можно предлагать наши решения и что именно. Проекты стали появляться без нашего прямого участия, поэтому представительство может сосредоточиться на ...
читать далее.
