05.09.2008  ИТ-рынок, Дистрибьюторы/субдистрибьюторы, Итоги и тенденции

Компания Landata, входящая в группу компаний «Систематика», подвела итоги сотрудничества в 2007 г. с крупнейшими поставщиками — Avaya и IBM. Как рассказал Евгений Лачков, генеральный директор Landata, в минувшем году объем продаж оборудования и решений Avaya увеличился на 25% по сравнению с 2006 г. Доля продукции Avaya в бизнесе Landata составила примерно 17%. Традиционно значительный объем поставок продукции этого вендора был связан с реализацией масштабных проектов по созданию распределенных телекоммуникационных структур. Средняя стоимость комплекта оборудования, поставляемого в рамках крупного проекта, составляет, по словам руководителей Landata, примерно 10 млн. долл. В 2007 г. также заметно выросла доля массовых проектов среднего и небольшого размера. Высоким спросом пользовались решения семейства IP-Office. «Landata — один из старейших партнеров Avaya на российском рынке, — подчеркнул Сергей Корпуснов, исполняющий обязанности генерального директора Avaya в России и странах СНГ. — Мы неоднократно отмечали успехи этой компании званием „Лучший дистрибьютор Avaya в России“». Важнейшим фактором, обусловившим успешное продвижение продукции Avaya, стала, по мнению руководства Landata, развитая партнерская сеть. В отчетном году оборудование вендора регулярно закупала 241 компания, что на 14% больше, чем в 2006 г. При этом доля московских партнеров составила около 53%, а региональных фирм — 47%. Наиболее крупные ... читать далее.