18.11.2008 ИТ-рынок, Идеи и практики автоматизации, ИТ-бизнесВ конце сентября петербургская компания DocsVision провела первую в своей истории конференцию для заказчиков. К этому моменту число партнеров предприятия, придерживающегося вендорской модели бизнеса, превысило сотню. Сергей Курьянов, директор по развитию DocsVision, рассказал обозревателю PC Week/RE Ольге Блинковой о том, что кризис — это не только угрозы, но и возможности, поделился взглядом предприятия на проблему структурирования партнерской сети, а также обозначил тенденции российского рынка систем электронного документооборота (СЭД). PC Week: Как ваша компания чувствует себя в условиях финансового кризиса? Сейчас можно услышать жалобы на то, что “рынок схлопывается”, а поток клиентов грозит превратиться в маленький ручеек, готовый иссякнуть в любой момент. Сергей Курьянов: Ну, кризис — это не только угроза, но и возможности, в нем, как и везде, есть свои плюсы и минусы, светлые и темные стороны. Скажем, в случае падения продаж можно заняться тем, до чего ранее, в условиях интенсивной работы, не доходили руки. Кризис можно пережить практически без потерь, если думать о самом ценном — о рыночной позиции компании, о доле рынка, клиентуре и партнерской сети. Приведу пример. Некоторые наши партнеры работают в “слабых регионах”, где спрос на СЭД пока недостаточен. Такой партнер, столкнувшись со снижением спроса или так и не дождавшись заказчиков, вполне может свернуть бизнес. Нам же после этого необходимо продолжать нести бремя поддержки уже имеющихся его ...
читать далее.
