18.06.2012  ИТ-рынок, Зарубежные вендоры hardware, Сети и телекоммуникации, Соглашения, сотрудничество

F5 — не только элемент клавиатуры, это и название разработчика ПО (официально F5 Networks), существующего с 1996 г. Годо­вой доход компании превышает 1 млрд. долл., специализация — сетевое предоставление приложений. По мнению Gartner, продукты этого вендора превосходят подобные решения Cisco. F5 Net­works открывает представительство в России и начинает продажи через дистрибьютора CompTek. На самом деле соглашение было подписано еще в январе текущего года, однако с сообщением решили подождать. Как пояснил Торстен Фрайтаг, старший вице-президент F5 по продажам в регионе Европы, Ближнего Востока и Африки, до тех пор, пока будут получены первые результаты и налажено сотрудничество. Кстати, в общей сложности оно идет уже полтора года. За это время «золотыми» партнерами F5 стали CTI и IBS, еще несколько крупных интеграторов проходят обучение и сертификацию. Оборудование вендора клиенты могут получить на тестирование. В России, так же как и в других странах, F5 строит двухступенчатый канал без прямых продаж. Основная опора — интеграторы, ведущие масштабные интеграционные, инфраструктурные проекты. Стать партнером непросто: требуются серьезные затраты на обучение персонала, прохождение сертификации. Торстен Фрайтаг неоднократно подчеркивал, что партнерскую политику F5 отличают ясные и четкие правила, предусмат­ривающие максимально воз­можную защиту инвестиций партнеров. В CompTek довольны партнерством с F5: во-первых, потому, что вендор не пытается параллельно ... читать далее.