В Merlion действует акция «Мини ПК с макси выгодой!». В марте и апреле при закупке каждого мини ПК iRU серии 310H6ITF начисляется 1000 Ситилинк-бонусов. Условие действует при закупке от 5 штук, накопительно в период действия акции. Период действия акции: 01 марта - 30 апреля 2024 г. Список фокусных ...
В Merlion действует акция «Мини ПК с макси выгодой!». В марте и апреле при закупке мини ПК iRU серии 310H6ITF в количестве от 5 штук (накопительно в период действия акции), начисляется 1000 Ситилинк-бонусов. Список фокусных позиций, описание и подробные условия - на странице акции ...
Уважаемые партнеры! Компания Treolan предлагает вам принять участие в программе по моноблокам IRBIS. Совершая закупку моноблоков IRBIS в компании Treolan, вы получаете планку памяти Apacer 8Gb или 16Gb в подарок
Участники: все дилеры «Сетевой лаборатории». Место проведения: центр обслуживания дилеров на ул. Бусиновская Горка в г. Москва. Товары, участвующие в акции: вся продукция CHALLENGER Условия получения призов: • При покупке продукции CHALLENGER в компании Netlab, дилер получает сертификат OZON ...
Он не заявляет, что является универсальным техническим экспертом. Но вы не можете разговаривать с ним и как с новичком в компьютерных технологиях. Он известен тем, что любит задавать трудные вопросы. Но что важнее всего -- он всем сердцем заботится об интересах организации в целом. Это ваш финансовый директор. И весьма похоже, что вы не сможете обосновать даже самое простое, чисто техническое решение, не имея за спиной его поддержки. Это значит, что вам необходимо уметь говорить на его языке, когда вы готовите предложение по инвестициям в ИТ. Держа в уме эти соображения, обратите внимание на приводимые ниже десять подсказок для разговора с финансовым директором от Кена Голдмана, финансового директора компании Black Duck Software, занимающейся продажей решений на основе открытого кода для обеспечения соответствия требованиям регуляторов для автомобильной, финансовой и прочих отраслей. Для начала, считает Голдман, будет разумным сфокусироваться на тех вопросах, где ваши интересы с финансовым директором пересекаются, а не расходятся. В конце концов, вы оба хотите видеть, как компания процветает. Во-вторых, вы должны применять для подготовки любых предложений бизнес-ориентированный подход, используя соответствующую документацию и откликаясь на любую бурную дискуссию, касающуюся продаж. И у вас должны быть ответы ... читать далее.
Оцените роль вашего финансового директора. В зависимости от уровня зрелости вашей компании он либо созидатель (нанятый в первые пять лет существования компании), либо человек, претворяющий в жизнь идеи других людей (нанятый после первых пяти лет), либо защитник существующей ситуации (пришедший в компанию уже после проведения IPO или принятия решения об отказе от выхода на биржу).
Будьте готовы защищать уже сделанные инвестиции в ИТ. Проводите исследования. Читайте отчеты аналитиков. Разговаривайте с коллегами. Демонстрируйте, как принятые ранее решения по поводу технологий повлекли появление инициатив, касающихся обслуживания бизнеса.
Сосредоточьтесь на приобретении, а не на продаже. Как и многие другие, финансовые директора любят покупать хорошие вещи. Однако не стоит слишком перебарщивать с аргументацией. Держитесь хорошо проверенных и документированных фактов.
Разберитесь в сущности финансов. Финансовый директор в первую очередь озабочен влиянием ИТ-расходов на денежные потоки, а уж потом — на объемы прибыли, распределение ресурсов и сроки. Вам нужно понимать, как последняя часть будет влиять на первые две.
Обоснуйте адекватность расчета возврата инвестиций. Найдите подходящий пример в вашей отрасли, демонстрирующий, как обсуждаемые приобретения технологий помогли компаниям решить “реальные” проблемы бизнеса.
Углубляйтесь в детали. Вам придется иметь ответы на множество важных вопросов. Новую ли технологию вы предлагаете или замену ранее существовавшей, но устаревшей? В последнем случае — что именно устарело и почему? Каков срок инвестиций — один год, три года или пять лет? Речь идет о лицензии на продукт или приобретении его по подписке?
Имейте в виду, что финансовые директора обожают побеждать. Поэтому просите больше, чем вам реально нужно, чтобы иметь возможность немного отступить.
Указывайте привлекательный срок для возврата инвестиций. Подсказка: для возврата инвестиций любой срок свыше трех лет не является привлекательным.
Правильно выбирайте время для обращения с запросом на закупку ИТ. Никогда не делайте этого в конце квартала, поскольку в этот период финансовый директор занят бухгалтерскими расчетами, помогая менеджерам по продажам закрывать сделки. И никогда не делайте этого в течение недели, на которую намечено совещание совета директоров.
Ищите подходящее время для обращения с запросом на закупку ИТ. Самое лучшее время для подачи запроса на приобретение ИТ — середина третьего квартала, когда часто выясняется, что часть бюджета останется неизрасходованной.
Рекомендовано к прочтению
Инновации в голосовых ассистентах: революция в общении с клиентами в бизнесе Идти в ногу со временем — одно из главных правил для бизнесмена и его компании. Комфорт, оперативность, индивидуальность и, конечно, современные технологии — главные критерии для качественного предоставления услуг в наше время. Так, для удобства клиентов активно применяются голосовые ассистенты ...
Gartner: к 2027 году 80% компаний интегрируют инструменты ЦРМ с управлением ESG-показателями Согласно прогнозу Gartner, к 2027 году 80% руководителей цифровизации рабочих мест (ЦРМ) интегрируют инструменты ЦРМ с инструментами управления ESG-показателями (экологичного и социально ответственного корпоративного управления) против менее 5% на сегодня. «Экологичность является растущим ...
Как применять ИИ на практике: опыт американских MSP Поставщики управляемых услуг (managed service providers, MSP) в реалиях ИТ-канала США — своего рода умные интеграторы, действующие и как партнёры второго уровня, и как провайдеры определённых решений, создаваемых (либо модифицируемых с опорой на некие общие для рынка платформы) по непосредственной ...
Корпоративное облако: как мигрировать без потери данных и простоя? Что выгоднее — использовать собственный ЦОД или переехать в облачный сервис провайдера? Разбираем в статье и отвечаем на вопрос, как безопасно перенести все данные в облако, а также почему облачный сервис гораздо выгоднее для любого предприятия, чем собственный ЦОД. Свой ЦОД или облако провайдера ...
Базовые модели компьютерного зрения: больше — не обязательно лучше Большие модели компьютерного зрения (Large Vision Models, LVM) могут показаться привлекательными, но модели, специфичные для конкретной области, помогут вам в большей степени, пишет на портале The New Stack Хизер Кутюр, консультант и основатель Pixel Scientia Labs. Может показаться, что ИИ ...
Невидимый простой: новое измерение производительности приложений Наблюдаемость всего комплекса приложений расширяет понятие времени простоя для достижения безопасного, исключительного и производительного цифрового опыта, пишет на портале ITPro Today Джо Бирн, советник технического директора Cisco Observability. Цифровой ландшафт продолжает развиваться ...
Forrester: экосистемный подход — будущее маркетинговых технологий Поколение маркетинговых стратегий, ориентированных на консолидацию, явно не оправдало себя, и теперь маркетологи должны принять разделение маркетинговых технологий (MarTech) и принять новую стратегию, способную поддержать переход от устаревших тактик, ориентированных на каналы, к тактикам, не ...
Алгоритмы vs. автоматизация vs. искусственный интеллект: понимание различий Независимый аналитик Кристофер Тоцци рассказывает на портале ITPro Today о том, что отличает алгоритмы, автоматизацию и искусственный интеллект друг от друга, и где они работают вместе для улучшения технологий. В наши дни практически невозможно вести разговор о чем-либо, связанном с технологиями ...
Готовимся к эре Software 2.0 Опрошенные порталом InformationWeek эксперты обсуждают различные аспекты Software 2.0 — новой концепции использования искусственного интеллекта и моделей машинного обучения для решения задач классификации и распознавания без участия человека. Software 2.0 — термин, придуманный Андреем Карпати ...