21.01.2000  Экспертиза

Чего ждут заказчики с предприятий от своих поставщиков и партнеров из канала сбыта? Чтобы те объединились и совместно решали их всевозможные проблемы. Этот призыв громко и отчетливо прозвучал на недавней публичной дискуссии Enterprise Partnerships, состоявшейся в рамках конференции Breakaway XChange. В обсуждении приняли участие вице-президент Citibank N.A. Артур Прифти, старший вице-президент по каналам сбыта Computer Associates Венди Петти и президент фирмы Solar Systems Джоэл Пелинджер. "Citibank работает более чем с сотней VAR'ов, - сказал Прифти. - И мы планируем в ближайшее время обратиться к VAR'ам и поставщикам с тем, чтобы они выходили на нас сообща". При таком подходе Citibank получит наилучшее решение без каких-либо любых территориальных разногласий между поставщиками и их VAR'ами, считает Прифти. Это позволит нью-йоркской финансовой компании сосредоточиться на своем основном бизнесе. "Citibank не занимается разработкой программного обеспечения, - продолжил Прифти. - Мы просим наших поставщиков и партнеров из канала сбыта работать согласованно и приходить к нам с совместными предложениями". По словами Петти, фирма Computer Associates (Исландия, шт. Нью-Йорк) активно и на регулярной основе сотрудничает с VAR'ами и конечными пользователями. "У каждой компании, нуждающейся в ИТ, существуют проблемы, и VAR'ам нужно вместе с производителями работать над тем, чтобы решать их", - сказала она. Одним из престижных проектов, в ... читать далее.