29.04.2026  Экспертиза, Безопасность, Менеджмент

Недавно мы опубликовали отчет «Advocating For Revenue Enablement: A Practitioner’s Guide To Executive Communications», основанный на знакомом разочаровании: команды по обеспечению бизнеса (revenue enablement) постоянно приносят пользу, но испытывают трудности с завоеванием устойчивого влияния на высшее руководство. Однако эта проблема не уникальна: один из ближайших функциональных партнеров уже справился с ней, пишет в корпоративном блоге Питер Остроу, вице-президент и главный аналитик Forrester. Десять лет назад ИТ-безопасность столкнулась с аналогичной проблемой. Эта работа была важной, глубоко оперативной и в значительной степени незаметной, если выполнялась хорошо. Команды безопасности привлекались к обсуждениям с руководством только после того, как что-то пошло не так, и это было далеко не весело. Изменилась не важность безопасности, а то, как соответствующие руководители научились отстаивать интересы этой функции на высоком ровне. Функция обеспечения бизнеса может извлечь уроки из этой эволюции. Урок номер один: профилактика создает ценность, но не обеспечивает влияние На ранних этапах команды безопасности фокусировались на действиях: устранение уязвимостей, мониторинг систем, предотвращение инцидентов. Все они были важны, но ни одно из них не было достаточно впечатляющим для руководителей, решающих, куда инвестировать дальше. Лидеры в области безопасности поняли, что одной лишь профилактики, хотя она и ценна, недостаточно для привлечения внимания руководства. Влияние ... читать далее.