21.12.2005  Экспертиза

В России практика выбора приоритетного поставщика оборудования пока не получила соответствующего распространения, или, по крайней мере, эти соглашения держатся в тайне. Однако, публичные объявления о подобных соглашениях, которые сделаны в 2005 году показывают, что эта ситуация постепенно меняется. Практика выбора приоритетного поставщика оборудования и заключения соответствующего соглашения весьма распространена на Западе. Выгоды от подобных соглашений очевидны - это уровень скидок, увеличение политического веса и возможности сильнее влиять на поставщика оборудования, разнообразные сервисные преференции. И хотя у такого подхода есть очевидный минус - зависимость от одного поставщика, во всем мире такая практика считается весьма положительной. Однако в России она пока не получила соответствующего распространения, или, по крайней мере, такие соглашения держатся в тайне. Причин тому много, но самая главная, наверное, - боязнь конкретных менеджеров быть обвиненными в предвзятости и сговоре. Степень прозрачности корпоративных тендеров в часть компьютерного оборудования в России пока практически нулевая. Отсюда и боязнь быть обвиненным в закулисном сговоре. Но в этом году мы стали свидетелями по крайней мере двух важных событий в этом направлении. Прежде всего, в начале года компании "АЛРОСА", HP и TopS BI заключили генеральное соглашение, в рамках которого за "АЛРОСА" закрепляется статус корпоративного заказчика. По условиям соглашения "АЛРОСА" ... читать далее.