29.05.2013  ИТ-рынок, Зарубежные вендоры hardware, ИТ-стратегия

Компания Panasonic сообщила о новых аспектах своей стратегии. По словам Германа Гаврилова, руководителя подразделения развития бизнеса, в наступившем финансовом году вендор планирует предложить рынку комплексные решения с расширенными функциональными возможностями. «Сегодня Panasonic — поставщик интегрированных ­систем, — подчеркнул он. — В 2013 г. мы усилим поддержку партнеров, фокусирующихся на внедрении комплексных решений. Наша приоритетная задача — помощь заказчикам и игрокам канала на всех стадиях реализации проектов, включая поставки, сервис, инсталляции». Ожидается, что такой подход поможет партнерам Panasonic в развитии бизнеса и станет хорошим стимулом для освоения новых сегментов рынка. Сегодня в Panasonic считают, что в цепочке «производитель — дистрибьютор — системный интегратор» ключевую роль играют именно интеграторы, поэтому вендор разрабатывает программу поддержки этих компаний. Основные положения новой программы таковы: совместная с партнерами разработка решений и стратегии их продвижения; единая система поддержки проектов; программа обучения специалистов разных профилей и поддержание их квалификации на необходимом уровне; совместное с партнерами участие в конференциях и встречах с заказчиками. Кроме того, специалисты Panasonic напомнили, что региональные менеджеры компании работают во всех федеральных округах. Их задача — оперативная поддержка больших проектов. Крупные Центры решений открыты в Москве, Екатеринбурге и Казани. Есть также ... читать далее.