29.05.2013  ИТ-рынок, Бизнес-практикум, Дистрибьюторы/субдистрибьюторы, ИТ-стратегия

Недавно в компанию Treolan пришел новый руководитель — пост генерального директора занял Дмитрий Иванников. В интервью CRN/RE он рассказывает об обстоятельствах перехода в Treolan, о своих первоочередных задачах и изменениях в компании, делится мнением о текущей ситуации на ИТ-рынке. CRN/RE: С чем связан ваш переход в российскую дистрибьюторскую компанию после стольких лет работы у иностранных вендоров? Дмитрий Иванников: Решение о переходе в Treolan не было спонтанным, это осознанный шаг. Во-первых, было интересно попробовать что-то новое. Так получилось, что все предыдущие годы я работал в компаниях-вендорах. В IBM еще в начале 90-х я участвовал в организации, по сути, первого канала распространения ИТ-продукции в России. Во многом тем же самым занимался в Lucent Technologies. Потом руководил компанией Avaya в России, а затем Orange Business Services. Последние три года работал в Microsoft — сна­чала директором департамента консалтинга и технической поддержки корпоративных заказчиков, а затем директором департамента по работе с государственными заказчиками. Все эти годы я много работал с каналом продаж, но непосредственно дистрибуцией не занимался никогда. И во-вторых, конечно, для меня был важен предложенный акционерами Treolan уровень ответственности. Treolan — это большое предприятие с высоким и растущим оборотом, большим количеством вендоров, линеек продукции и технологий. CRN/RE: Дистрибуция — довольно специфический бизнес. Вы уже разобрались в его особенностях ... читать далее.