17.07.1997  ИТ-рынок

Категории3ComAdtranArescomBocaCardinalDiamond MultimediaDigiEicon TechnologyFarallon CommunicationsHayesInterphaseMotorolaRacal Data GroupU.S. RoboticsZoom Telephonics Средняя маржа Средняя маржа (%)10–1535^40–50ок- 2530–40^8–1214–1620–232025142037^40^25 Отношения поставщика с партнерами и клиентами Мастер-дистрибьюторы++-++++++++++++ Специализированные дистрибьюторы++++++---+--+++ Системные интеграторы++++++-+--+-+++ VAR’ы+++-+----++-+++ Розничные торговцы, дилеры++++++---+-+-++ Конечные пользователи+----+-+-+----- Источники поставок Единственный источник--------------- Дополнительный источник++++++++++-++++ Свободный выбор источника+++++++++++++++ Информация о скидках Единые расценки---++-NA+NA+++-++ Одно- или многоуровневые скидкимного-много-много-NANAмного-NANANANANANAмного-NANA Разовая скидка на крупные партии-++++--+++-++*++ Сервис и поддержка реселлеров Справочная службаBB++++B++-B++++ Обучение методике сбытаB+++++++++BD++D Техническая подготовкаB+++++++++BD++D Обучение основам бизнеса+---+-----BD-+- Предпродажная поддержка+B++++B+++B++++ Послепродажная поддержка+B++++B+++B++++ Совместный сбыт+-++++++++BD++- Бесплатная техническая поддержка+B++++B++++++++ Документация++++++++++B++++ Консультационные службы+++--+B+++B+++- Служба «факс по вызову»+B-+++D-++B++++ Узел Web+B++++B+++B++++ Требования по сертификации реселлеров Торговые+-------------- По обслуживанию+-----------+-- Подбор заказчиков для реселлеров Передаются напрямую+++++++++++-+++ С предварительным ... читать далее.