01.08.1997  ИТ-рынок

Как заявил один из руководителей IBM, корпорация планирует со следующего года развернуть программу сборки в каналах сбыта своих коммутаторов, концентраторов и маршрутизаторов. Причиной предстоящего перевода продаж сетевых продуктов IBM на двухуровневую модель частично стала подготовка к сборке в каналах сбыта, сказал Эдвард Деариэс, директор по продажам в каналах в отделении сетевого оборудования IBM. Факты В центре внимания — коммутаторы, концентраторы и маршрутизаторы. Компьютерный гигант совершает прорыв в секторе сетевых продуктов. Подготовка к переходу на двухуровневую модель продаж. IBM уже развернула программу сборки в каналах, охватывающую ПК, рабочие станции и UNIX-серверы RISC System/6000. В мае IBM начала авторизацию дистрибьюторов, которые должны собирать некоторые системы хранения информации для RS/6000. Этими дистрибьюторами стали Western Micro Technology, MicroAge, Dickens Data Systems, Gates/Arrow Distributing, Hall-Mark Computer Products и Pioneer Standard Electronics. Деариэс сообщил, что план по переводу части сборки сетевого оборудования в каналы следует тем же принципам, что и планы сборки ПК и систем RS/6000: партнеры хотят этого, и IBM предоставляет такую возможность. «Мы верим, что каналы сбыта — это наше будущее. Мы меняем методы работы и модель бизнеса отделения сетевого оборудования», — сказал Деариэс. График реализации программы сборки сетевых средств в каналах IBM еще не выработан, но, по словам Деариэса, это произойдет в 1998 г. Чтобы ... читать далее.