01.08.1997  ИТ-рынок

Компания «Дилайн» объявила о прекращении дистрибуции программных продуктов Microsoft. 30 июня истек срок дистрибьюторского соглашения, и в ходе переговоров между компаниями было принято решение о разрыве отношений. Это уже второй случай отказа «Дилайн» от работы с поставщиком (некоторое время назад такое решение было принято в отношении компании Lexmark). Продажа программного обеспечения — это сложный и специфический бизнес, в котором механизмы сбыта, задействованные «правильным дистрибьютором», оказались неэффективными. По мнению ряда реселлеров, отказ от работы с Microsoft может привести к ослаблению позиций «Дилайн», особенно в секторе так называемой «проектной дистрибуции». «Дистрибьютор обязательно должен иметь в ассортименте продукцию Microsoft», — заметил реселлер, пожелавший остаться неизвестным. «Учитывая наши объемы продаж, можно сказать, что продукция Microsoft представляется весьма интересным товаром», — сказала Марина Никитина, вице-президент компании Merisel, — мы не намерены отказываться от сотрудничества». «Нам очень жаль, что на рынке дистрибьюторов Microsoft у нас не будет столь сильного конкурента, — отметил Вячеслав Улендеев, генеральный менеджер CHS/Russia, — наше же сотрудничество с корпорацией Microsoft успешно продолжается». Однако это мнение разделяют далеко не все. По предварительным данным CRN/RE, вскоре о разрыве ... читать далее.