01.08.1997  ИТ-рынок

КатегорииCaere CorporationFrontier TechnologiesHitachi (America), Inc.InstallShield Software Corp.Ipswitch, Inc.Mercury InteractiveNetRight TechnologiesUniPress Software, Inc. Средняя маржа Средняя маржа, %2515–2035153532,54025 Отношения поставщика с партнерами и клиентами Мастер-дистрибьюторы+-+-+--- Специализированные дистрибьюторы-+++---- Системные интеграторы-+-+++++ VAR’ы-+-+++++ Розничные торговцы, дилеры---+---+ Конечные пользователи++++++*+ Источники поставок Единственный источник--+--+-- Дополнительный источник++NA++NA++ Свободный выбор источника++NA++NA++ Информация о скидках Поштучные цены--+-++-- Одно- или многоуровневые скидкимного-много-NAмного-NANAмного-много- Разовая скидка на крупные партии++++++++ Сервис и поддержка реселлеров Справочная службаB++++-++ Обучение методике сбытаB+-+++++ Техническая подготовкаB+-+++++ Обучение основам бизнесаB----++- Предпродажная поддержкаB+++++++ Послепродажная поддержкаB+++++++ Совместный сбытB++-++++ Бесплатная техническая поддержкаDB++++++ Документация++++-+++ Консультационные службыD+----+- Служба «факс по вызову»B+------ Узел WebB+++++++ Требования по сертификации реселлеров Торговые-+------ По обслуживанию-+---++- Подбор заказчиков для реселлеров Передаются напрямую+++-++++ С предварительным отбором+++--+++ Бесплатный подбор заказчиков+++-++++ С обязательной отчетностью++--+-++ Демонстрационные образцы Обязательная демонстрация-+------ Дем. образцы бесплатно или покупаютсяRFFFFFFF Дем. образцы со скидкой+NANANANANANANA ... читать далее.