22.10.2013  ИТ-рынок, Дистрибьюторы/субдистрибьюторы, Зарубежные вендоры hardware, Периферийное оборудование

В октябре компания Samsung Electronics объявила о запуске новой партнерской программы для канала продаж печатной техники на корпоративном рынке. Программа стартует в 2014 г., но департамент печатной техники московского офиса Samsung решил заблаговременно собрать партнерскую конференцию, чтобы рассказать о новой программе, обсудить ее с партнерами и прояснить спорные моменты. Компания Samsung, до недавнего времени работавшая почти исключительно на потребительском рынке и сумевшая занять лидирующие позиции в некоторых его сегментах, недавно приняла стратегическое решение — начать наступление и на корпоративный рынок. Печатная техника — одно из трех направлений этого наступления (другие — мобильные устройства и дисплейные системы), а Россия — один из первых рынков (наряду, в частности, с США), где оно будет развертываться. И если до недавнего времени почти всё в компании — продукты, канал продаж, система сервиса, продвижение в СМИ и т. д. — было ориентировано только на розничный рынок, то сейчас многое будет меняться. В том числе и партнерские программы. Конечно, у компании существовала партнерская программа, но она была ориентирована, естественно, на розничные продажи, и по понятым причинам на корпоративном рынке многие ее элементы не применимы. С каналом продаж Samsung прежде тесно не работала, прежде всего по тендерным поставкам. Отношения с розничными партнерами были проще. С каналом продаж Samsung раньше тесно не работала, прежде всего по тендерным поставкам ... читать далее.