05.11.2013  ИТ-рынок, Дистрибьюторы/субдистрибьюторы, Менеджмент, Мобильные и беспроводные решения

В России работает несколько десятков дистрибьюторских и субдистрибьюторских компаний. Однако реальное влияние на ИТ-рынок оказывают немногие. В рейтинге CRN/RE могло быть 25 победителей — по пять на каждую из пяти номинаций, но в этом году их оказалось всего 16 (в 2011 г. — 17). Нельзя не отметить, что большинство из нынешних лидеров, завоевывают звание «Лучшего российского ИТ-дистрибьютора» уже не в первый раз. Им удавалось это и тогда, когда рынок рос, и в период его падения. Они сохранили лидерство и сейчас — в момент, когда на рынке воцарилась стагнация. Мы попросили лучших дистрибьюторов рассказать о том, что необходимо для победы. Благодарим всех представителей компаний-победителей, которые согласились поделиться своим опытом с нашими читателями. Дистрибьюторам были заданы два вопроса: Что изменилось в ваших взаимоотношениях с партнерами за последние два года? Какие события, произошедшие в вашей компании или на рынке вообще, оказали на отношения с партнерами наибольшее влияние? Как, по вашему мнению, должен измениться дистрибьютор, чтобы и в период стагнации рынка оставаться «идеальным поставщиком» для своих партнеров? DIGIS Мы стараемся поддерживать с нашими партнерами неизменно хорошие взаимоотношения. За последние два года мы стали общаться еще чаще и еще больше. В этом году начали оказывать партнерам широкий спектр юридической помощи, в первую очередь касающейся взаимоотношений ИТ-компаний и государственных заказчиков. Необходимо держать слово, то ... читать далее.