05.11.2013 ИТ-рынокИтоги рейтинга 2013 г. показывают, что продажами ПО занимаются 37% респондентов проекта CRN/RE (в 2011 г. 63,7%). На основе их ответов на вопросы анкеты был сформирован список претендентов на звание «Лучший ИТ-дистрибьютор ПО», в который вошли 24 компании. Это почти в два раза меньше, чем в 2011 г., — 40. Отметим, что в 2009 г. (именно тогда эта номинация появилась в рейтинге) кандидатов на победу тоже было немного: тогда в списке «предпочтительных» поставщиков ПО оказались 28 дистрибьюторов. В предыдущих рейтингах, рассказывая о номинации «Лучший дистрибьютор ПО», мы обращали особое внимание читателей на то, что эта номинация особенная и единственная в своем роде, так как в ней оцениваются дистрибьюторы, специализирующиеся на работе не с определенной группой партнеров, а с определенным видом товаров. Тем не менее результаты двух предыдущих рейтингов показали, что такая «сегментация» и «ранжирование» дистрибьюторов имеют полное право на существование. Ведь в поставках программного обеспечения заинтересованы и розничные продавцы, и системные интеграторы, и сборщики. Кроме того, канальное ПО перестало быть «нишевым» товаром, который закупается только у специализированных дистрибьюторов. Медленно, но верно оно отвоевывает позиции в продуктовых портфелях самых разных дистрибьюторов, в том числе широкопрофильных. С момента появления в нашем исследовании номинации «Лучший дистрибьютор ПО» изменилось отношение поставщиков к данной группе товаров. Так, в 2009 г. мы ...
читать далее.
