10.09.1997  ИТ-рынок

Крупные поставщики ПК нанесли первый удар по Dell Computer Corp., снизив цены за счет повышения эффективности производства и укрепления каналов. Согласно заявлениям лидера Compaq Computer Corp., уменьшение стоимости 13 новых моделей Deskpro 4000 и 2000 частично обусловлено тем, что в организации производства взято на вооружение изготовление «на заказ». «Прямой канал не может соперничать с сотней тысяч дилеров, обзванивающих клиентов», — заметил Джим Шрайф, вице-президент Compaq по Северной Америке. Кроме того, Compaq пообещала в скором времени предложить продукты с более разнообразными функциональными возможностями, чем аналогичные модели Dell, но по ценам примерно на 5% выше или ниже, чем у изделий Dell, притом сопровождаемые соответствующими услугами и поддержкой канала сбыта. И этот поставщик компьютерной техники не одинок. Компания Hewlett-Packard Co., которая планирует начать свою программу сборки компьютеров в канале сбыта к 1 октября с. г., также снизила цены на ПК и рабочие станции на целых 24%. Как отмечают представители канала, компания, скорее всего, предложит реселлерам принять частичную ценовую защиту и процедуру возврата в обмен на более выгодные цены. Представители канала, знакомые с деталями готовящейся HP программы сборки для реселлеров, отмечают, что компания, вероятно, предложит своим партнерам возможность выбора, что позволит им превратить экономию от роста эффективности сборки в снижение цен. Хотя условия HP еще окончательно не установлены, представители ... читать далее.