10.09.1997  ИТ-рынок

Набирает обороты процесс консолидации среди реселлеров и интеграторов, действующих на рынке средств автоматизированного проектирования, управления производством и технологией. Однако его характер претерпевает изменения, так как мелкие реселлеры, работающие в области CAD/CAM и CAE, группируются под единой вывеской для формирования совместных структур национального масштаба, повторяя начало формирования филиалов USConnect в конце 80-х годов. В области CAD определились два лагеря. Один из них возглавляется старым игроком и располагает финансовой поддержкой компании—производителя ПО. В другом лидируют два руководителя с опытом слияний и покупок фирм. Хотя обе группы имеют различный опыт деятельности на рынке CAD, цель у них общая: за короткое время создать объединение реселлеров CAD/CAM и CAE национального масштаба. «Мы следим за тенденциями начиная с 1989 г. С тех пор все сильно изменилось», — отметил Томас Гривс, вице-президент фирмы Daratech Inc., занимающейся маркетингом и исследованием рынка CAD/CAM. Гривс сказал, что заинтересованность мелких реселлеров в присоединении к этим группам вызывается необходимостью построения сильной общенациональной системы, способной конкурировать с подразделениями прямых продаж поставщиков ПО. Консолидация независимых реселлеров увеличивает их объемы закупок у поставщиков. Гривс сказал, что на разобщенном рынке CAD/CAM действует около тысячи реселлеров. «Когда мы обращаемся к этим организациям реселлеров, они говорят о конкуренции со стороны ... читать далее.