29.01.2014  ИТ-рынок, Дистрибьюторы/субдистрибьюторы, Зарубежные вендоры hardware, ОС и разработка приложений

Давайте признаем: вендорам нужно, чтобы участники их канала были успешны в своем бизнесе, так же, как поставщикам решений нужны успешные вендоры. И программы работы с каналом, предлагаемые вендорами своим партнерам, — как раз та точка, где встречаются их интересы. Сложатся отношения двух сторон или нет, зависит от того, насколько успешно работают эти программы. Партнеры в канале, опрошенные CRN в ходе ежегодного исследования Annual Report Card, среди прочих критериев оценивали и программы партнерства вендоров. Вот 10 вендоров, получивших самые высокие оценки. 10. EMC: корпоративные сетевые СХД. Главный управляющий: Джо Туччи. EMC набрала 77,4 балла по критерию программ работы с каналом в данной категории продуктов, обойдя своих соперников NetApp, Dell и других. В 2012 г. в этой категории партнеры выставили компании оценку 79,2 балла, так что результат должен привлечь внимание руководителей канала EMC. Быть может, поэтому на конференции EMC World в мае 2013 г. компания объявила, что планирует кардинально перестроить свою программу партнерства Velocity, введя новую инициативу EMC Business Partner, полнее охватывающую новые направления работы вендора — облако, «большие данные» и мобильные устройства. 9. Sophos: устройства защиты сетей. Главный управляющий: Крис Хагерман. Компания набрала 77,7 балла по критерию программ работы с каналом, обойдя конкурентов Fortinet, Trend Micro и других. Оценка компании в 2013 г. увеличилась по сравнению с результатом прошлого ... читать далее.