16.09.1997  ИТ-рынок

КатегорииAiwa Computer SystemsDigital StorageWorksDPTLand-5Legacy Storage SystemsMicroNet TechnologynStorPacific Micro DataStorage Dimensions Средняя маржа Средняя маржа (%)20–3015–2083025+25+15–203015 Отношения поставщика с партнерами и клиентами Мастер-дистрибьюторы++++-++++ Специализированные дистрибьюторы+++-++--- Системные интеграторы++-+++++- VAR’ы++-++++++ Розничные торговцы, дилеры+--+++--- Конечные пользователи-+-+---++ Источники поставок Единственный источник-------+- Дополнительный источник+++++++NA+ Свободный выбор источника+++++++NA+ Информация о скидках Единые расценки-+----++- Одно- или многоуровневые скидкиодноо-NAмного-много-много-одноо-NANAмного- Разовая скидка на крупные партии+-+++++++ Сервис и поддержка реселлеров Справочная служба+BB+++B+B Обучение методике сбыта++B+++++B Техническая подготовка++++++++B Обучение основам бизнеса++++++--D Предпродажная поддержка+BB+++B+B Послепродажная поддержка+BB+++B+B Совместный сбыт+-B+++++B Бесплатная техническая поддержка+D++++B+B Документация++B++++-B Консультационные службы-++++-+-- Служба «факс по вызову»+D+D+---+ Узел Web+BB++++++ Требования по сертификации реселлеров Торговые--#-+----- По обслуживанию--#-+----- Подбор заказчиков для реселлеров Передаются напрямую+++++++++ С предварительным отбором+++++++++ Бесплатный подбор заказчиков+++++++++ С обязательной отчетностью-+-+++-++ Демонстрационные образцы Обязательная демонстрация товара---+-+--- Дем. образцы бесплатно или покупаютсяRRRRRRRRR Образцы ... читать далее.