16.09.1997  ИТ-рынок

Informix Software Inc. готовит план оздоровления компании, основанный на сбыте всех продуктов для Windows NT через канал под руководством нового главного управляющего. Роберт Финоккио, бывший президент 3Com Systems (отделение компании 3Com Corp.), будет совмещать должности президента и главного управляющего. Он заменит Филипа Уайта, который занимал должность главного управляющего последние восемь лет и остается председателем правления компании. Представители компании сообщили, что с этим кадровым изменением связаны планы компании продавать практически все СУБД для NT через канал, поддерживая это системой поощрений. Планы готовились в течение нескольких месяцев. Для переориентации сбыта продуктов NT на VAR’ов служба продаж Informix получит необходимые ресурсы и «дополнительные финансовые поощрения». Informix разделяет рынок своих продуктов на пять вертикальных секторов: финансы; здравоохранение; промышленное производство; розничная торговля, а также рынок Web и интрасетей. Для увеличения продаж СУБД для NT компания Informix надеется до конца года дополнительно привлечь 100 интеграторов и VAR’ов, работающих в этих секторах. «В отличие от таких своих конкурентов, как Oracle Corp. и Sybase Inc., компания Informix не «резервирует» крупные компании для осуществления прямых продаж. Реализация NT через каналы сбыта составит значительную часть доходов Informix», — сказал Бэчмен. Большее внимание будет уделено и маркетингу. Уже в июле была создана организация NT Channel Partner, а ... читать далее.