16.09.1997  ИТ-рынок

Informix Sofrware и ее дистрибьюторы обсуждают обвинения акционеров в том, что Informix переполнила каналы сбыта, а затем отказалась от двухуровневой дистрибуции. Руководители Informix и дистрибьюторы признают, что взаимоотношения компании—производителя СУБД с партнерами в прошлом были не всегда гладкими. С тех пор как в апреле акции Informix резко упали, она стала жертвой нескольких судебных разбирательств. В иске ряда юридических фирм против Informix, поданном 10 июня в окружной суд города Сан-Франциско, компания обвиняется в том, что она намеренно переполнила каналы сбыта своей продукцией, чтобы раздуть показатели продаж, и для этой цели перешла к двухуровневой сети дистрибуции. Тяжба с держателями акций Главные доказательства? Только Ingram Micro прекратила продавать продукты Informix. Дистрибьюторы утверждают, что существенного переполнения каналов сбыта нет. Возвраты от дистрибьюторов были незначительны. «Новый метод дистрибуции принес большую выгоду Informix. Он позволил фирме поставить в каналы дистрибуции и отнести на счет прибыли большое количество продуктов, еще не нашедших своего конечного потребителя», — утверждают юристы в своем иске. Informix обвиняется в том, что ее стратегия двухуровневой дистрибуции оказалась несостоятельной и что Informix была вынуждена прервать сотрудничество с ключевыми дистрибьюторами, «которые аннулировали и/или возвратили значительное число лицензий в течение I квартала 1997 г.». Компания потребовала от большинства своих VAR’ов ... читать далее.