25.09.1997  ИТ-рынок

Выбор редакции: IBM AS/400 Series Дистрибьюторы, мастер-реселлеры: Gates-Arrow, Dickens Data Systems, JBA International, MCBA Systems, Pioneer Standard Условия авторизации: двухлетний опыт работы; соответствие финансовым критериям; пять отзывов от лиц (организаций), пользующихся доверием в деловых кругах; трое сотрудников; вертикальное решение; маркетинговый план; инфраструктура техобслуживания. IBM Corp. Атланта, Джорджия, (800) 426-4968, http://www.as400.ibm.com Все компьютеры средней мощности, рассмотренные в данном обзоре, характеризуются высокими вычислительными возможностями, быстродействием и масштабируемостью. Однако для реселлера в конечном счете более важны программа поддержки канала сбыта и наличие у компании крепкого тыла. Учитывая, что большинство реселлеров машин средней мощности вертикально-ориентированы, канал сбыта зачастую становится решающим фактором успешной продажи изделия. Специалисты Тест-центра подвергли менеджеров по маркетингу допросу с пристрастием о помощи, оказываемой поставщиками в подборе заказчиков для реселлеров, разработке прикладных программ, техническом обслуживании, обучении, о конфликтах в канале сбыта и многих других аспектах программ работы с каналом. Знак отличия «Выбор редакции» был присужден семейству компьютеров средней мощности AS/400 фирмы IBM Corp., постоянно совершенствуемому и одновременно обладающему новаторской архитектурой, что упрощает разработку программ вертикально-ориентированным реселлерам. Сохраняя верность ... читать далее.