25.09.1997  ИТ-рынок

КатегорииDigitalHewlett-PackardIBMStratusSun Средняя маржа Средняя маржа (%)15–221520–30305–15 Отношения поставщика с партнерами и клиентами Мастер-дистрибьюторы+++-+ Специализированные дистрибьюторы++--- Системные интеграторы+++++ VAR’ы+++++ Розничные торговцы, дилеры----- Конечные пользователи+++++ Информация о скидках Цена за штуку-+--NA Одно- или многоуровневые скидкиодно-NAмного-много-NA Разовая скидка на крупные партии+--+- Сервис и поддержка реселлеров Предпродажная поддержкаB++++ Послепродажная поддержкаB++++ Совместный сбытB++++ Консультационные службыB+++- Требования по сертификации реселлеров Торговые+++-+ По обслуживанию+++++ Подбор заказчиков для реселлеров Передаются напрямую+++++ При определенных условиях+++++ Бесплатный подбор заказчиков+++++ С обязательной отчетностью+++++ Демонстрационные образцы Обязательная демонстрация продукта-+*--+ Дем- образцы бесплатно или покупаютсяRR*RRR Образцы приобретаются со скидкой+++++ Для приобретения образцов исп. ФРР**+++NA+ Фонды развития рынка Кооперативный фондB+B-+ Периодические премии/скидкиB++-+ Фонды зависят от объема закупок/продажSPSSNAS ,+ Да, — Нет R — Оплачивает реселлер, S — От объема продаж B — Поставщик и дистрибьютор, SP — От объема продаж и закупок NA — Неприменимо/Не ... читать далее.