25.09.1997 ИТ-рынокНР пытается «придумать», как можно продать принтеры в качестве копиров. Тем временем Xerox старается найти лучший способ взаимодействи с VAR’ами. Уильям Тердославич Противостояние лазерных принтеров и цифровых копиров — это не только борьба разных концепций, это — битва между двумя разными типами аппаратного обеспечения. Сражение развернется на глазах у VAR’ов. Уже не один год поставляя на рынок лазерные принтеры, многие VAR’ы имеют тесные партнерские отношения с Hewlett-Packard Co. Технология «мульти-копирования» (многократного копирования), которую НР так активно продвигает на рынок, «проходит» по тем же каналам сбыта. Однако технология мультикопирования угрожает «потеснить» копировальные аппараты, и особенно — цифровые копиры. С другой стороны, Xerox Corp. видит здесь возможность отобрать у НР часть рынка и подумывает над тем, как лучше продвигать свои цифровые копиры через VAR’ов с целью «столкнуть c дороги» лазерные принтеры класса high-end. «Война технологий» затронет рынок сетевых лазерных принтеров со скоростью печати более 20 страниц в минуту. «Именно здесь и пройдут основные бои», — говорит Джон Генри, президент фирмы Peripheral Insight Inc., занимающейся исследованием рынка. На стороне лазерных принтеров выступает признанный лидер НР, но за цифровые копиры стоят такие «зубры», как Xerox, Canon USA Inc., Ricoh Corp. и Minolta Corp., комментирует он расстановку сил. Однако битва за место на рынке простирается далеко за рамки решения вопроса, что лучше — лазерные ...
читать далее.
