25.09.1997  ИТ-рынок

Руководствуясь стратегией расширения каналов сбыта, компания надеется поколебать неоспоримое лидерство Hewlett-Packard Co. на рынке принтеров. В рамках этих планов Tektronix недавно подписала соглашения о партнерстве с новыми реселлерами и двумя дистрибьюторами. Марк Драм, менеджер Tektronix по каналам сбыта, сказал, что компания действует в соответствии с теми тенденциями и возможностями, которые она выявила в результате собственных исследований рынка, а также с учетом общей тенденции — стремления фирм-изготовителей выйти на рынки малого и среднего бизнеса. Для более широкого проникновения на эти рынки Tektronix, как считает Драм, нужна помощь реселлеров, освоившихся там и знакомых с их спецификой. «Мы проанализировали, какое количество цветных принтеров по мере снижения цен на них могут поглотить отдельные рынки, и выяснили, что многие мелкие и средние компании в состоянии приобрести эту технику», — сказал он. Устремляясь на рынок цветной печати Tektronix подписывает соглашения о партнерстве с новыми реселлерами и дистрибьюторами. Фирма начинает новую рекламную кампанию. «В результате мы поняли, что нам нужно сотрудничать со многими фирмами в каналах», — добавил он. Исходя из этого компания добавила к списку своих партнеров по дистрибуции Ingram Micro Inc. и Tech Data Corp. Tektronix поставляет целый спектр цветных принтеров, в том числе струйный принтер с твердыми чернилами Phaser 350 с качеством печати, близким к лазерному, и новый цветной лазерный принтер Phaser 560 ... читать далее.