25.09.1997  ИТ-рынок

Как известно (см. CRN/RE № 14/1997), с 1 июля компания «Дилайн» прекратила дистрибуцию по Microsoft. Бизнес — вещь прагматичная, и если он партнерам выгоден, всякие личностные трения вряд ли способны его разрушить. Поэтому, когда вендоры и дистрибьюторы такого масштаба отказываются от продолжения сотрудничества, можно предположить существование некоего негативного механизма, препятствующего его успешному развитию. Об этом заставляет задуматься также и непонятный ныне статус другого дистрибьютора Microsoft — компании RSI. Руководство последней говорит, что отказываться от сотрудничества с Microsoft было бы неправильно, признавая тем не менее, что дистрибьюторского договора нет. В принципе быть дистрибьютором (в плане возможностей предоставить дилерам привлекательные условия) можно и не имея официального статуса. Можно, например, заключить сепаратное соглашение с другим дистрибьютором этого же вендора. Но эта схема — предмет отдельного разговора. Доли дистрибьюторов Microsoft по итогам 1997-го финансового года (07.96 - 07.97) LanitCHSTopsMeriselДилайн1СRSIALSI 24%19%17%16%9%7%7%1% Первое, что приходит на ум, — все это результат регулярной ротации, проводимой Microsoft среди своих партнеров, тем более, что, по неофициальным данным, у Microsoft действительно скоро появится новый дистрибьютор. Вопрос в том, почему под ротацию попала именно «Дилайн». Если посмотреть на рыночные доли дистрибьюторов Microsoft по итогам недавно завершившегося финансового года вендора (см. рис.), то ... читать далее.