09.10.1997 ИТ-рынок17 дилеров «Дилайн» получили сертификаты об авторизации АРС. Подход АРС к выбору партнеров ужесточился. Теперь авторизация реселлеров программы АРС Power Partner предусматривает три уровня: authorized, golden, platinum, возможно также присвоение дополнительного статуса solution partner. Для получения каждого статуса партнеры APC должны иметь определенный объем продаж, готовить ежеквартальные отчеты и выполнять еще ряд условий. Сертификаты об авторизации действительны теперь лишь в течение года. Работа с продукцией APC весьма интересна российским дистрибьюторам, поэтому компания «Дилайн» одной из первых откликнулась на эту программу и решила поддержать своих дилеров и вдохновить их тем самым на продажи ИБП. Фирма-дилер, получив статус у APC, подписывает с «Дилайн» соответствующее соглашение — в этом случае дилер авторизован еще и через «Дилайн». Ему предоставляется маркетинговый фонд в размере 1% от объема закупок, который можно тратить на участие в рекламе продукции АРС. Авторизованные дилеры, выполняющие определенный объем закупок, получат еще и дополнительную компенсационную скидку — 1% от объема закупок, а кто удостоился стать APC Golden Reseller — двухпроцентную компенсационную скидку. Поддержка «Дилайн» в свою очередь предполагает 3 уровня: базовый, первый и второй. При этом весьма любопытен тот факт, что квартальный план для центра России и отдаленных регионов по первому уровню одинаков — 30 тыс. долл. В «Дилайн» полагают, что продукция APC всюду в России ...
читать далее.
