09.10.1997  ИТ-рынок

В условиях расцвета рынка ИБП и выделения из общей массы небольшого числа ведущих производителей поставщики спешат переработать свои программы поддержки и расширить стимулирование каналов. Хотя все поставщики в данном обзоре предлагают обучение по вопросам электропитания, самым главным отличием программ поддержки на этом рынке с сильной конкуренцией оказываются те возможности, которые они дают в руки реселлеров. Давайте вкратце рассмотрим их. American Power Conversion Corp. (APC): компания предлагает услугу под названием PowerAudit, в рамках которой инженеры APC проводят всесторонний анализ системы энергоснабжения здания. Маржа для реселлеров в этом случае может составить до 40-50%. Кроме того, APC предлагает ИБП и стабилизаторы в прозрачных корпусах, так что реселлер может наглядно продемонстрировать клиенту, в чем различие между устройствами. Best Power Technology Inc.: проводя узкую дистрибуцию для поддержания высокой маржи, эта фирма предлагает партнерам изучить восьмилетний опыт исследования систем энергоснабжения в большинстве центральных районов США. Это позволяет реселлерам показать клиентам, как проблемы с питанием могут повредить их бизнесу. В настоящее время эта информация передается по факсу, но ближе к концу года она будет доступна через Web. Кроме того, с ней можно ознакомиться в информационных киосках с сенсорным экраном, которые устанавливаются на выставках, устраиваемых совместно с реселлерами. Deltec Electronics Corp.: компания включила в свой пакет ... читать далее.