09.10.1997  ИТ-рынок

APCBest PowerDeltecExideIPTLiebertMGEOpti-UPSPK ElectronicsTripp Lite Средняя маржа Средняя маржа (пунктов)10–1724815—203618—241025—352515 Отношения поставщика с партнерами и клиентами Мастер-дистрибьюторы+++++-++++ Специализированные дистрибьюторы+++++-++-+ Системные интеграторы++--++-+-+ VAR’ы+---++---+ Розничные продавцы, дилеры+-+++++-++ Конечные пользователи--++++---- Источники поставок Единственный источник---------- Дополнительный источник++++++++++ Свободный выбор источника++++++++++ Информация о скидках Единые расценки--++--++++ Одно- или многоуровневые скидкиодно-много-NANAодно-много-одно-NANANA Разовая скидка на крупные партии++++++++++ Сервис и поддержка реселлеров Справочная службаBBBB++++++ Обучение методике сбытаBBBB++++++ Техническая подготовкаBBBB++++-+ Обучение основам бизнеса--BBB----+ Предпродажная поддержкаBBBB++++++ Послепродажная поддержкаB+BB++++++ Совместный сбытBBBB++++++ Бесплатная техническая поддержкаB+BB++++++ ДокументацияBBBB-+++++ Консультационные службы++BB-+--++ Служба «факс по вызову»B+BB-+-+++ Узел WebB+BB++++++ Требования по сертификации реселлеров Торговые-------+-- По обслуживанию--+++--+-- Подбор заказчиков для реселлеров Передаются напрямую++++++++++ С предварительным отбором++++++++++ Бесплатный подбор заказчиков++++++++++ С обязательной отчетностью+-++--+-+- Демонстрационные образцы Обязательная демонстрация товара--+------- Дем. образцы бесплатно или покупаютсяRFRRRFRRRF Образцы приобретаются со скидкой+NA+++NA+++NA Для ... читать далее.