09.10.1997  ИТ-рынок

С 14 по 21 сентября в Кемере (Турция) проходила 2-я Дилерская академия компании «Арус». В этом году было решено в порядке эксперимента провести ее по-новому: не учить дилеров, что и как они должны продавать, а, наоборот, посоветоваться с ними, поучиться у них. Поэтому вместо традиционных выступлений представителей фирм-изготовителей, пичкающих слушателей технической информацией о новых продуктах, — дискуссии, круглые столы и индивидуальные встречи дилеров с руководителями фирмы. Но прежде чем началась эта «учеба наоборот», ее участников ждал сюрприз — знакомство с новым генеральным директором «Арус» Борисом Логиновым. Официально он вступил в должность 1 сентября, но был представлен партнерам фирмы именно на Дилерской академии, 15 сентября (кстати, в день своего рождения; говорят, совпадение не было запланированным). Александр Смирнов, бессменно возглавлявший «Арус» с момента ее основания, займется вопросами стратегии фирмы. «Я перешел в совет директоров холдинга, чтобы курировать дальнейшее развитие «Арус». Конкретное руководство текущей деятельностью фирмы — дело генерального директора». Проблемы «дистрибуции для интеграции» Формирование складов по заявкам дилеров. Борьба с «серым» рынком Использование нетрадиционных форм платежей и денежных суррогатов. Информационная поддержка. Г-н Логинов пришел в «Арус» около полутора лет назад, но и прежде, после работы в системе Внешторга, он «находился в орбите» Delta Group — австрийской фирмы, в свое время ставшей первым официальным ... читать далее.