14.10.1997  ИТ-рынок

КатегорияAdvanced IntegrationAST ResearchAll Computer WarehouseAmax EngineeringAppleCompaqCrescentDigital EquipmentDTKEverex SystemsHewlett-PackardIBMInfotelMotorolaPionexPremioReason TechnologyTCEToshibaV-Squared Средняя маржа Средняя маржа (пунктов)20121012–1513—1610156—138—121510—151315152025—3012208—12 15—20 Отношения поставщика с партнерами и клиентами Мастер-дистрибьюторы++--++-+--++-+----+ + Специализированные дистрибьюторы+++-+----+++------- + Системные интеграторы+++++++-++-++-+++++ + VAR’ы+++++-+-++-++-++++- + Розничные продавцы, дилеры+-+++-+-++-++-+-+++ + Конечные пользователи--++-+-+----------- - Источники поставок Единственный источник---+----------+++-- - Дополнительный источник+++NA++++++++++NANANA++ + Свободный выбор источника+++NA++++++-+++NANANA++ + Информация о скидках Единые расценки+------+---+-NA---++ - Одно- или многоуровневые скидкимного-много-много-много-много-много-много-NAодно-много-одно-NAмного-NAмного-много-много-NANAмного- Разовая скидка на крупные партии++++-++--+--++++++- + Сервис и поддержка реселлеров Справочная службаB+++B++B++++BB+++++ B Обучение методике сбытаB+-++++B+-++BB++++- B Техническая подготовкаB+-+B+-B+-++BB+++++ + Обучение основам бизнесаB+---+-D+-++BD++++- - Предпродажная поддержкаB+++B++B++++BD+++++ B Послепродажная поддержкаB+++B++B++++BD+++++ B Совместный сбытB++++++B++++BD+++++ - Бесплатная техническая поддержкаB+++B++B++++BD+++++ + ДокументацияB+-+++-B+-++D++++++ + Консультационные службыB+-+B+-B+--+B++-^+++ - Служба ... читать далее.