14.10.1997  ИТ-рынок

Компании Tektronix и Mitsubishi Electronics America объединяют усилия в области проектирования, разработки и производства цветных принтеров на основе созданной Tektronix технологии печати на твердых чернилах. «Цель сотрудничества — выйти на новые рынки и укрепить позиции на рынках, уже охваченных [Tektronix]», — заявил А. Дж. Роджерс, вице-президент по стратегическому маркетингу подразделения цветных принтеров компании Tektronix. Ядро соглашения: Tektronix и Mitsubishi стремятся расширить долю «твердо-чернильных» принтеров на рынке профессиональной графики. Tektronix имеет собственные производственные мощности, а у Mitsubishi они даже избыточны. Mitsubishi уже выпускает печатающие механизмы для принтера Phase 480X компании Tektronix. Реселлерские каналы по-прежнему будут оставаться главной силой, с помощью которой Tektronix собирается закрепиться на новых рынках, и в частности на вертикальных рынках, где VAR’ы призваны поставлять специализированные решения для печати. Около 70% всех продаж Tektronix проходит через каналы сбыта, причем основной упор делается на рынок решений для офисной цветной печати. Партнерство с Mitsubishi направлено прежде всего на расширение доли «твердо-чернильных» принтеров на рынке для клиентов, работающих в области профессиональной графики. Первоначально партнеры займутся расширением производственных мощностей по выпуску принтеров на твердых чернилах компании Tektronix. Это «очевидный шаг» для обеих компаний, как отмечает Чарлз Лекомпт, редактор ... читать далее.