14.10.1997 ИТ-рынокКомпания Data Express Corp. стала представительством компании Zyxel Communications Corp. Соглашение об этом было подписано в июле этого года во время визита генерального директора Data Express Александра Семенова на Тайвань. Оно вступило в силу 1 сентября. Обозреватель CRN/RE Олег Лебедев встретился с менеджером по маркетингу Data Express Corp. Руне Риисмёллером CRN/RE: Какие функции будет выполнять российское представительство Zyxel? Р.Р.: Как известно, мы уже довольно давно занимали положение представительства, что называется, «де-факто», но теперь получили официальный статус. Функции в основном те же, что и раньше, — адаптация модемов Zyxel к российским телефонным линиям, техническое сопровождение, маркетинг и т. п. За одним исключением — теперь смещаются акценты. До сих пор мы, по очевидным причинам, были вынуждены в первую очередь заботиться об увеличении наших собственных продаж. Теперь появилась возможность сосредоточиться на развитии каналов сбыта. CRN/RE: Сколько дилеров у Zyxel было до сих пор? Р.Р.: Довольно сложно ответить на этот вопрос. За последнее время многие дилеры переключились на работу с другими дистрибьюторами. Мы рады этому, но это означает, что на сегодняшний день не можем быть уверены в том, что знаем о всех дилерах, которые реально занимаются продажей модемов Zyxel. Думаю, что их не менее 150. CRN/RE: А сколько из них работали в качестве дистрибьютора? Р.Р.: Разумеется, те которые сейчас официально признаны дистрибьюторами. Дело в том, что ...
читать далее.
