27.10.1997  ИТ-рынок

КатегорииANSCERFnetEpochGTEPSInet Средняя маржа Сбыт через агентов+++++ Маржа85V106 Сбыт через реселлеров, интеграторов+++++ Маржа1010251010 Услуги Реселлерам предоставляется спец- ПО--+-- Статистика рабочего времениIOIII Результаты передаются реселлерам+-++- Источники поставок Единственный источник++++- Дополнительный источник+++++ Информация о скидках Прямая продажа конечным пользователям+++++ Одно- или многоуровневые скидкимного-много-много-много-одно- Разовая скидка в особой ситуации+++-+ Сервис и поддержка реселлеров Справочная служба+++++ Обучение методике сбыта+++++ Техническая подготовка+++++ Обучение основам бизнеса--+-+ Предпродажная поддержка+-+++ Послепродажная поддержка+-+++ Совместный сбыт+-+++ Бесплатная техническая поддержка+++++ Документация+++++ Консультационные службы+-++- Служба «факс по вызову»--+++ Требования по сертификации реселлеров Торговые++++- По обслуживанию++-++ Подбор заказчиков для реселлеров Передаются напрямую +--+- С предварительным отбором+NANA+- Бесплатный подбор заказчиков+NANA+- С обязательной отчетностью+NANA+- Демонстрационные образцы Бесплатно или покупаютсяRRFFR Приобретаются со скидкой+-NANA+ Фонды развития рынка (ФРР) Кооперативный фонд+-++- Периодические премии/скидки+-+-- Фонд зависит от объема закупок/продажSNAPSSNA + Да, — Нет F — Бесплатно, V — Варьируется # — Разрабатывается, I — Внутренний NA — Неприменимо/Не имеется, O — Сторонняя фирма R — Оплачивает реселлер, S ... читать далее.