12.03.2015  ИТ-рынок

19 февраля 2015 г. в редакции CRN/RE состоялся «круглый стол», на котором обсуждалось влияние экономического кризиса на дистрибьюторский бизнес и на канал сбыта в целом. К участию в нем мы пригласили руководителей широкопрофильных дистрибьюторских компаний из числа победителей рейтинга "Лучший российский ИТ-дистрибьютор" — 2013 в двух номинациях: «Дистрибьютор для розницы» и «Дистрибьютор для системного интегратора». Редакция CRN/RE благодарит Дмитрия Иванникова, генерального директора компании Treolan, Алексея Калинина, президента компании OCS, Александра Киреева, генерального директора компании Landata, и Константина Шляхова, генерального менеджера компании «Марвел-Дистрибуция», принявших приглашение и поделившихся с нашими читателями своим видением рыночной ситуации. CRN/RE: Чем нынешний кризис отличается от предыдущих? Константин Шляхов: Нынешний кризис действительно сильно отличается от того, что мы наблюдали и в 2008-м, и в 1998 г. Во-первых, он носит гораздо более затяжной характер: мы, несмотря на то, что уже два года пытаемся «нащупать дно», до сих пор не понимаем, закончилось ли наше падение или нет? Кроме того, в 2014–2015 гг. дистрибьюторы столкнулись с не виданным ранее объемом «плохой» дебиторской задолженности. Дело в том, что в 2008 г. размер кредитования, которое мы были вынуждены (я особо подчеркну слово «вынуждены») предоставлять партнерам, был существенно меньше, чем сейчас, так как средняя отсрочка составляла 7–14 дней. И ... читать далее.