25.12.1997  ИТ-рынок

КатегорииEntrust TechnologiesFinjan SoftwareInternet Security SystemsNetegrityRaptor SystemsSecurity DynamicsSequel Technology Средняя маржа Средняя маржа (пункт)2030—535303721—4030—40 Отношения поставщика с партнерами и клиентами Мастер-дистрибьюторы-++-+++ Специализированные дистрибьюторы------- Системные интеграторы+-+-+++ VAR’ы+++++++ Розничные продавцы, дилеры------- Конечные пользователи+-++++- Источники поставок Единственный источник++----- Дополнительный источникNA++++++ Свободный выбор источникаNA-+++++ Информация о скидках Единые расценки--+-+-- Одно- или многоуровневые скидкимного-одно-NAодно-NAмного-много- Разовая скидка на крупные партии+++++++ Сервис и поддержка реселлеров Справочная служба++++BB+ Обучение методике сбыта+++++B+ Техническая подготовка+++++B+ Обучение основам бизнеса++-+-B- Предпродажная поддержка++++BB+ Послепродажная поддержка++++BB+ Совместный сбыт+++++B+ Бесплатная техническая поддержка+++++B+ Документация+++++B+ Консультационные службы--+-+B+ Служба «факс по вызову»----DD- Узел Web++++BB+ Требования по сертификации реселлеров Торговые-++--+- По обслуживанию-++--+- Подбор заказчиков для реселлеров Передаются напрямую+++++++ С предварительным отбором+++++++ Бесплатный подбор заказчиков+++++++ С обязательной отчетностью+++--++ Демонстрационные образцы Обязательная демонстрация товара-+--++- Бесплатно или покупаютсяF*FFRRF Приобретаются со скидкойNA+NANA++NA Для приобретения образцов исп. ФРРNA+NANA--NA Фонды развития рынка (ФРР) Совместный ... читать далее.