25.12.1997 ИТ-рынокЗаявления руководителей компаний Рей Лейн "Я бы хотел, чтобы в этом году 10 тыс. раз упомянули NCA. ПК - это не то, устройство, которому должны принадлежать 50% мирового рынка." Ларри Эллисон "IBM использует для работы с Java отдельный процессор вне СУБД. Мы пойдем другим путем." Стремясь расширить присутствие на рынке, компания Oracle представила на ежегодной конференции пользователей и партнеров серию новых продуктов и программ работы с каналами сбыта. Несмотря на прошлый опыт, партнеры Oracle, кажется, поверили ее обещаниям и смогут, наконец, выстроить бизнес с поставщиком СУБД. «Мы не в состоянии сбывать свою продукцию, опираясь только на свои силы, — заявил президент компании Рей Лейн на конференции партнеров Oracle. — На массовый рынок нельзя выйти, используя только прямые продажи», — сказал он. Oracle официально представила программу авторизации реселлеров Oracle Athorized Reseller (OAR) и программу сертификации администраторов СУБД. Фил Руджейни, один из вице-президентов компании, сказал, что Oracle не только расширит обе программы, но и, возможно, добавит новые. Однако цель воспроизвести программу Solution Provider фирмы Microsoft не ставится, добавил Руджейни. «Какова средняя маржа, предусмотренная программой [Solution Provider]? Не слишком велика. Если же взять наших партнеров, то их маржа довольно значительна», — сказал он. Еще одна программа — Support Advantage — дает возможность интеграторам предоставлять ...
читать далее.
